YATIRIM DANIŞMANLARI

Ülkemizde birçok aracı kurum ve menkul değerler şirketleri mevcut durumda. Bu şirketlerde çalışan yatırım danışmanları ise ne derece eğitimli ve kendini geliştiriyor durumda bunu bilemem ve yorum yapma cüretini gösteremem. Ancak son dönemde aracı kurumların yanlış yönlendirmeleri ile karşılaşmış bulunmaktayız.

Endeks 33 binli seviyelerdeyken gemiyi terkeden danışmanlar , endeksteki yükselişe bakarak müşterilerine portföy tavsiyelerinde bulunuyorlar. Bugün karşılaştığım bu durum dikkatimi çekti. Bir tanıdığımın çalıştığı aracı kurumdaki danışmanı kendisini aradı ve endeks 38.700 seviyelerinde iken hisse tavsiyesinde bulundu. Bunu duyunca çok şaşırdım. Piyasaların yönünü saptamak oldukça güçken , endeks direnç noktasına gelmiş ve geri gelmesi kuvvetle muhtemelken müşterisine hisse tavsiyesinde bulunma zamanını bu danışmanları nasıl saptıyorlar ? Hisseleri bu dönemde , endeksin destek – direnç noktalarını dikkate alarak önermek mantıklı olacakken , yükselişi kaçıran aracı kurumlar bu yükselişle iştahı açılan yatırımcılarını yanlış yönlendirme pahasına mı para kazanma yoluna gidiyorlar ?

Yani o noktadan hisse tavsiyesinde bulunan yatırım danışmanlaro kendi görüşüne ve bilgisine göre mi müşterisini arıyorlar yoksa hafta sonu aracı kurumlar danışmanlarına müşterilerini piyasaya çekme mesajı mı verdiler ? Piyasa düşerken alım yapma cesaretini gösteremeyen psikolojik baskı altındaki yatırımcıyı , endeks kısa vadeli olabilecek bir yükseliş yaşarken alım iştahlı psikoloji ile piyasadaki riske batırmak nasıl açıklanır bilemiyorum. Müşteri zaten piyasadaki hava geçici olsada pembe olarak göründüğünde alım iştahı ile kendisini tutmaya çalışır. Ancak danışmanı bu riskli ortamda endeksin en kritik direncinde alım yapalım mı diye ararsa , müşteri keyifle evet diyecektir. Burada danışmana düşen görev müşteriyi iyice havaya sokmak mı yoksa onu bilinçli şekilde yönlendirmek mi ? Bu soruya sizin cevap vereceğinizi düşünüyorum.

Perşembe günkü podcast ‘ imde endeksin düşen trendi kırması için 38500 üstünde en az 3 kere kapanış yapması gerekir demiştim. Ama bu demek değildir ki dünyadan bağımsız bu trendi kırıp yönümüz yukarı bakacaktır. İçinde bulunduğumuz dönemde dünya piyasaları çok dikkatli takip edilmeli ve trend buna göre belirlenmeli. Para kazanmak için müşteriler her zaman olduğu gibi en riskli zamanda yönlendirilmemeli.

21 Temmuz 2008